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俞国定：创新成为期刊业的下一波挑战

http://www.hodowo.com　 07-08-21 00:32:39 　 中华活动网　加入收藏夹加入收藏

 
    记者：人才这一方面，有没有方法？
   
    张毅君：就是训练。
    我们找进来一些人，有2到6年的资历。毕竟我们做的东西跟现在的财政杂志有差异性，我们的核心价值和理念，是用很轻松的方式、说故事的方式把复杂的财经事情说清楚。这一个说起来容易做起来难。那一些记者以前是用学术论文式的方法，我们要求记者仔细看《商业周刊》为什么用这一个标题，为什么这样曲曲折折。刚开始，好的东西我们会拷贝。《华尔街日报》等等都要看，《华尔街日报》教你说好故事，看他们是怎么样做事情。
    第一，让他们有使命感和价值观。告诉他们，做杂志是有前途的。你看俞社长，做杂志前途不错，越做越好。
   
    俞国定：15年以前，我在证券商做负责人，那一个时候，台湾破1000点，我进去的，最后到了12000点，后来又跌到2000点，我走的时候是8000点。就像现在似的，让证券商进杂志社，你打死他都不来。那时候我们过的是金缕玉衣的日子。
   
    张毅君：我们对这一个有信心，因为我们看到了世界各国的发展。
   
    记者：中国经济发展迅速了，会不会因为宏观经济环境的快速发展，使期刊业快进。
   
    张毅君：中国10年太顺了，只要投入这一个产业，基本上都会赚钱，大赔的人不多。这一个时机点已经在转变了。
    上一个礼拜，我看到一个新闻，上海保山出口园区停了60多辆车，因为退税少了。江浙企业毛利率是5%，但是人民币一年升值5%，加上退税少2%，这一个事就不用干了。
    《商业周刊》在台湾做这一个事情的时候，就是说告诉你看到每一个企业的核心竞争力和提升自己竞争力的故事。很多成功故事里面，有很多专注，在某一些方面去研发和创新，造就他能够成本降低，获利提高。
    未来10年，中国需要这些东西，这是一贴药，是非常好的药。江浙将近50万小的民营企业，一种方式是跑到越南去，一种方式是留下来把组织、流程创新和自动化，要不然他们就没有办法应对。
    从我们读者的反应可以看得出来，读者常常写信给我们，我们会做一些问卷，他们会说为什么买《全球商业经典》，有80%的人说对他工作有帮助。有一个好的故事，这一个故事不是非常大的文章，是一页小文章，有一对夫妻创业，但是没有请律师和会计师做规划，一点省了10万块钱小钱，但是亏了1千多万，这是省小钱亏大钱，很多人看了之后很受用，他自己可能在做这一个事情。
    这一个杂志多讲一些成功和失败的故事，会减少读者摸索的时间。这是我们存在最大的价值。这一些80%人说对他们工作有帮助，这是一本看起来不困难，但是看完了之后有启发。这是我们未来扩大跟别人差距的地方。
   
    俞国定：台湾企业有什么方面可以给大陆企业借鉴？两岸三地企业应该互相学习的又是什么？
    这是有问题的问题。你在别的地方成功了，到中国来按照这一个方法做才能成功，你已经迈进了死亡线的第一步了。雅虎他们进来不是栽跟头吗？Google不是打不过百度吗？
    中国市场这么大，要发展中国特色的经营模式，这是最重要的。国外的经验只能够作为创新跟创意的契机，但是一定不可以原搬不动的拿来。
   
    记者：国内做创新，大部分先考虑商业化的问题，会考虑投入是什么，产出是什么。
   
    俞国定：做媒体，除了挣钱，还有一些社会使命和价值观。不符合你价值观的，你就不做。如果同样的事情符合价值观，你就按照你的价值观做。
    我们把媒体当做企业来经营，媒体之所以有意思，因为它中间含有重大价值观，而不是说赚钱是最终目的，赚钱是因为我不小心做好了附带而来的。你的价值观如果不对就困难了，我们的价值观是诚信、卓越、创新、分享。分享，我们赚钱了大家分，这是简单的，最主要的是我们讲究经验、知识的分享。
    张总做了很多知识管理库，怎么样采访人，采访了多少人，他们有一个庞大资料库，这一个题目怎么样写，这一个题目用什么样的角度切，有很多模型。所有的同仁通过这一个知识管理库，很快的使他的工作在一个水平上。
   
    记者：《商业周刊》规模有多大？
   
    俞国定：第一线采访编辑20几个，但整个编制有60多人，记者、编辑、摄影等等包在一起是60人。
   
    记者：《财经》他们是40人左右。他们是双周刊。
   
    俞国定：加上美术编辑可能不止40人了。
   
    记者：外企进入中国之后不是太适应。《全球商业经典》进入中国市场的时候，怎么做到更加懂得中国传媒市场呢？
   
    张毅君：国内地方这么大，台湾从南走到北也是四个钟头的车程，从上海搭火车得12个小时才能到北京。这么大的地方，价值观跟想法不一样的。北方更加务实，因为股票起来了之后，被套牢的都是北方人。上海人很灵活，上海没有大的创业家出来，但是他们到处钻。股票一起来，整个办公室都是炒股的。
    财经杂志，我们面对的是有上海的读者，有北京的读者，有广州、深圳的读者，这四个地方的读者个性都不一样。广东人喜欢我们的杂志，觉得我们风格很接近香港的风格，或者跟南方报业系统比较的接近。到了北京，这一边有一些人觉得这一些东西太微观，不太大气，有的时候我们会做一些事情。到目前为止，那已经不是障碍。那是初期进入的时候不了解。
    我们每一个礼拜看的杂志有二十来本，包括时尚、评论式类的杂志，我们都会阅读，我们希望从阅读当中把过去不太了解的价值观的东西弥补起来。这是一个我们做的工作。至于如何沟通读者，我们有一些调研方法，我们也会得到一些经验。
    我们在上海地铁的销售量，持续排行不是第一就是第二，在上海便利店，我们是第一，在家乐福、7-11都是第一。我们为什么在零售方面取得这么好的成绩？
    第一，我们每一期数字出来之后，我们很重视，这一期卖得好和卖得不好是什么原因。有一期做的是《乔家大院》，在北京、上海、广州、深圳的读者都非常的喜欢。之后我们会多做这一些方面的内容。
   
    记者：做到8万，在内地很多杂志是很难达到的高度。除了在行销之外，在内容上，有哪一些地方是比较成功的？
   
    张毅君：我们理念是创新、创意、创业家，这一个理念一直贯彻。我们选择文章标准的时候，我们很少找一些国有企业，国有企业，它虽然资源最丰富，但是也垄断了这个行业。还有，整个渠道全部掌握住了。这一些对读者来说得不到新的启发。
    我们要告诉我们的读者，有一群人没有任何垄断资源，也没有国家给它协助，靠它自己创新的。举例来说，我们去年论坛请的都是符合我们标准的企业家，这一些人都符合创新、创意、创业家：一，他们不是国家给资源，是自己创业的；二，他们有创新、创意的概念。   
   
    记者：寻找这样的企业是不是有一些难度？
   
    张毅君：的确难。
   
    俞国定：这就是我们的使命。如果大家知道的事情就不稀奇了。有个旅店老板看见了我们杂志说，他很有启发。因为他在我们的杂志上，看到印度也有这样的酒店，但那一家经营效率比他更高，每一个人可以管的房间数是他的三四倍。人外有人，天外有天。人家觉得这个旅店很棒，但是印度有比他更加厉害的。他说，从我的杂志里面学到更多东西，这是一本媒体的价值所在。
    大家说谁出情况和谁不好，就去骂公司，这不稀奇。我们要搞的是有价值的东西，人云亦云的事情不要搞。更加重要的是，你在说故事，这是很重要的关键。这一个故事对每一个人都有启示作用的。我们常常讲一个例子，苏州化工厂怎么样经营管理化工厂，后来化工行业内的人说，你写得太浅，行业外的人说写得太远。这一个文章最后没有人看。我们改成化工厂老板的创业故事，这就不一样了，每一个人可以从中找到共鸣点。没有钱周转不灵，怎么样渡过这一个周转不灵的状态，大家都会找到自己的共鸣点，变成对每一个人都有用。看起来很简单的故事，但是做起来很难。
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