点视传媒抢夺新媒体的15秒黄金机会

http://www.hodowo.com　 08-01-06 14:07:00 　 中华活动网　加入收藏

的公司，有丰富的客户关系，也开始做一些努力，增加其产品线。在刘广群看来，这都是良性的做法，共同掘金才能把“饼”做大。但是，刘广群更欢迎一些有实力的同行加入其中，“如果是小公司，希望通过这个市场借力，那对市场帮助并不大。我希望一些强劲的对手进来，进来后对市场推动的力度是不一样的。虽然可能会对我们造成竞争，在短期内抢走我们有些客户，但这个市场不是饱和性市场，他们进来的同时会把市场做大，让更多人得益。”
　　“我的理解是：如果市场起来了，以点视传媒最早进入的优势和不断努力的前提，总会拿到一块饼。但这块饼具体有多大，还取决于我们的努力，以及后来者有多强的市场开拓能力。我们保持竞争优势其实也没有什么特别神秘的。首先，加大技术的研发，毕竟技术是没有止境的。你我都有了，看谁做得更好。其次，我们在销售时要与客户沟通早一步，客户服务我们要做得更好，将公司现有的先进技术和服务，推广给更多的互联网视频内容提供商、广告商和消费者，使这个品牌在广告主和代理公司那里有一定的知名度。这些都是我们会去努力的一方面。”刘广群表示。
　　市场在没有充分发展起来之前，参与者还需要不断输入营养，资金在此时很有帮助，投资商的参与很重要。“红杉资本中国基金在产业的方向上和我们有共识。既然是产业的发展，也就是一个链条，他们已经在我们的上上下下投资了很多产业链的公司，作为兄弟公司，可以在投资人的整合下形成合力，比在市场早期单打独斗要好。作为早期创业公司，更多的是需要帮助，如果通过投资人的整合会达到事半功倍的效果。”刘广群充满信心。
　　下一个盈利点
　　点视传媒的业务分为两块：一是视频广告，二是IPTV（网络电视）广告。视频广告将在年底为点视传媒带来盈利，而IPTV广告业务，点视传媒还只是浅尝，但是决不会浅尝辄止。
　　作为第一个使用点视传媒视频广告技术的客户，上海文广正在网络电视广告上和点视传媒进行更多探寻。据了解，点视传媒是中国最大的IPTV运营商——BesTV的独家广告服务提供商，也是BesTV的独家广告流量代理商（BesTV是上海文广旗下专门从事网络电视新媒体业务的公司）。
　　“美国95％的电视台的收入是来自广告，5％来自付费节目，也就是说在富裕的国家，也不是每个人都愿意付费，更多心理是‘最好是不要钱，我可以接受你放点广告’，在中国消费者更会接受趋于广告的模式。”基于这样的分析，刘广群很乐于在IPTV上做出努力。
　　据了解，中国目前已签发了四张IPTV许可证，拿到第一张的就是上海文广。如今，在上海、黑龙江、浙江、福建、广东等地陆陆续续开始了用户征订，而点视传媒肩负开拓商业模式的责任，并与上海文广就提供广告平台、技术研发等方面展开一系列合作。点视传媒希望通过与上海文广在IPTV广告上的合作，将技术传播到其他合作方。
　　依照刘广群最初的计划，本来收费的内容可以免费收看，代价是接受一定的广告，这还是目前最可行的。现在他们已经安排了这样的套餐，推广这种类似于在电视节目里穿插广告的形式，除了最新的电影要按次数付费收看外，其他节目依此推广。另外，有很多销售的方法可以和消费者互动。“合作从去年10月开始。IPTV相对视频网站出现的更晚，而且推广的对象是非电脑用户，这也是新的尝试。从内容上来说，IPTV对消费者来说是全新的收看模式，接受还需要过程，所以我们的广告是处于早期探索，什么样的广告最有效影响消费者？提供趣味和娱乐的同时如何带来一些回报？可以肯定的是，IPTV广告表现力比在电脑上更丰富一些，毕竟是电视机的大屏幕，没有缓冲，传输是流畅的，体验更直接。”
　　作为电视能给消费者新的价值，形成双向网络是需要投入的。上海文广已经在赢得网络电视用户上取得

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