点视传媒抢夺新媒体的15秒黄金机会

http://www.hodowo.com　 08-01-06 14:07:00 　 中华活动网　加入收藏

      15秒钟能用来做什么？泡杯茶也许还不够。有人就打起了这“片刻”的主意。
　　在用户观看网络视频之前用来缓冲的时间，通常不过15秒而已，而上海点视信息技术有限公司（以下简称为点视传媒）将这15秒时间利用起来，插入了广告。这样的业务有价值吗？风险投资商给出了肯定的回答：2006年点视传媒获得了红杉资本中国基金200万美元投资；2007年5月，点视传媒再次获得思伟投资（华特迪士尼集团的投资机构）、德丰杰、红杉资本中国基金800万美元投资。
　　预测这个市场的潜力是基于视频网站的未来发展趋势。在点视传媒CTO刘广群看来，“肯定有市场。”作为新任董事进入点视传媒董事会的思伟投资董事总经理许良成也肯定地表示，“在亚洲乃至全球范围内，流媒体视频广告正不断发展成为各商家企业建立品牌和营销产品的重要途径。”来自Jupiter的调查报告也证实了这些观点，报告显示流媒体视频广告收入在未来5年，平均增长超过60％，预计到2009年将达到6.57亿美元。
　　赢得收入
　　成立于2005年3月的点视传媒是家广告公司，为广告客户、传统广告公司及视频内容提供商提供服务，在与视频网站分成的前提下，在视频网站上得到插入视频广告的位置，然后去寻求广告主投放。作为一个新媒体形式的广告公司，为保证广告的精准投放及准确监测，点视传媒拥有一个庞大的技术研发团队。
　　点视传媒在网民观看点播、直播或下载网络视频时，利用缓冲期插播广告。公司拥有专利技术的VAdCast网络视频广告投放系统，被国内90％以上的视频网站使用。该技术将广告插入到视频节目的开始、中间或者结尾部分，广告在用户观看视频的同一视频窗口播出，可根据播放屏幕的大小来播放。
　　技术平台为何得到了广告主认可？电视广告在播放，电视机前是否有人？值得怀疑。而视频广告则不然。这种广告不会被跳过，不能被屏蔽，不可避免，用户静静等待直到广告结束然后观看视频。这保证了广告有效的到达率。所以点视传媒敢于按千人成本收费，用户不将广告完整看完则不计算为收视数字。
　　被客户认可的理由还有互动性。视频广告呈现的方式更有互动性，可以加入一些辅助信息、补充内容，让广告更能抓住眼球。举个例子，播放麦当劳广告，鼠标移动到不同地方可以浏览到不同明星，也可以根据时间显示不同的打印菜单，这种互动是电视所不能做到的。
　　如果一个广告的创意经过市场部门的调查，被认为和消费者接触5次就够了，那该如何实现？视频广告这时显示出优于电视广告的定向性。电视广告根据节目栏目来购买，而点视传媒广告可以按节目购买、按地域购买，也可以按频次购买。控制有效频次，用户在观看某个广告一定次数后将替换播放其他广告。“对广告主的好处是减少浪费，对消费者的好处是减少干扰，直接兼顾到用户体验和广告效率。”
　　这个优势为点视传媒迅速聚集起了一批大客户，包括伊莱克斯、三星、耐克、必胜客、戴尔等，而且点视传媒也可以用与传统电视广告不相上下的价格出售其广告。为客户所想就能赢得客户信赖，这就是游戏规则。
　　这种技术除了有效地帮助广告主获得目标受众外，还能全面监测和跟踪广告执行效果。目前，Nielsen/NetRatings可以为此提供第三方监测。
　　竞争格局
　　最初点视传媒用视频广告模式探讨新收入时，视频网站还在计划以付费视频为主要收入。因为进入行业早，一段时间内他们甚至没有碰见对手。经过两轮融资后，这样的故事早已被传开，同行业公司开始讲述同样的故事。“欢迎对手的加入。”刘广群如是说，“竞争的局面必须是有的，不可能一家永远独占。”
　　“众人拾柴火焰高”，一些后来者已经进入到市场，一类是过去做技术的公司，开发了类似的产品；一类是做广告

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