冲刺2008：奥运经济论坛(2)

http://www.hodowo.com　 07-09-04 10:03:55 　 新浪　加入收藏

品的行为，更多的是考虑到真正的把这种奥运精神传播到每一个社区，所有的中国人，所以大家一定要放心，我们所有的奥运企业应该是在行业内肯定是做得最好的。

　　陈伟鸿：希望刚才我们台上这些嘉宾的解答能够解决各位心中如果还存有的疑惑。接下来的考题和你们的业务息息相关，主题词叫营销战术，因为大家都知道从1984年洛杉矶成为了有史以来第一次赚钱的奥运会之后，奥运会就越来越像一个经济的盛会，现在更像一个企业品牌营销的盛宴，很多企业都希望通过能够牵手奥运来展现自己品牌的魅力。

　　现在让我们回顾一下雅典奥运会的几种做法，第一种做法叫镜头大法，是通过Swateh手表，第二种做法叫手雷战术，主人公是三星，因为三星是雅典奥运会无线通讯设备的供应商，他们当时给很多工作人员提供了三星手机，有人这么形容，说三星手机拿到这些人手里的时候它就像一个手雷，炸开了所有障碍，让他们的品牌得到迅速的提升和稳固。第三个战术叫人海战术，主人公是韩国的现代汽车，当时他们在雅典的很多地方都设立了服务台，所以你随便走到哪个地方似乎都可以看到它现代汽车的影子。第四个做法是公汽战术，公共汽车，当时希腊有一家银行他们不是奥运的赞助商，但是他们在希腊的一些公共汽车上都做了他们的广告，所以你想当雅典奥运会召开的时候，希腊是全球瞩目的焦点，所以他们通过公共汽车上的广告也认识了这样一家银行。第五个战术是跟可口可乐有关的，可口可乐奥运火炬的奔跑是非常出名的，让越来越多的人感受到了奥运的风采。

　　这样好了，我们让现场的嘉宾互相选择一下，你们来给对方提一个建议，或者对他们现在的做法给予一个评价，同时也能总结出他们的一些成功的地方究竟在哪里。

　　柏文康：我选择公汽战术，因为基本上和银行相关的VISA应该选择姚明等等这些明星，因为他们之间会有关联性，消费者都会有他们的回应，对于广告等等。

　　陈伟鸿：李胜先生您觉得公汽战术符合你们的定位和要求吗？

　　李胜：我澄清一下，您刚才说的公汽战术是像我们中国银行(6.07,-0.04,-0.65%)一样，是主办银行，公汽战术成功的地方是因为银行是社区，重要的组成一个部分，便利店，超级市场，银行也是重要的一部分，银行在希腊的时候对我们业务来说不是一个很大的，他就利用这个东西使自己变成更多社区紧密组成的一部分，让你出门抬头就可以看见，你注意他用的是公车，是一个跟老百姓最紧密结合的交通工具，所以他利用公车汽车，也成为了我们在后来希腊和雅典的一个重要的银行之一。我们希望成为中国社区的重要一个组成部分，假如条件允许的情况下。

　　陈伟鸿：你愿意选择哪一家企业，点评一下他们的做法。

　　李胜：我想作为中国人，伊利是我们中国的企业，我觉得伊利有一个很好的故事在这里可以讲，伊利是健康生活的一个重要组成部分，我有两个女儿，我说你们天天要喝牛奶，这个是跟奥运的精神健康生活非常容易结合在一起的，怎么样把一个体育赛事结合到一个健康生活，我觉得伊利做得非常不错，但是回到我刚才说的，牛奶也是社区组成的很重要的一部分。

　　陈伟鸿：为什么大家如此偏爱这样的一种做法，我很想请教一下，潘先生你偏爱这种做法吗？

　　潘刚：实际上刚才李胜先生刚刚讲的这种做法，实际上也提醒了我们，就是说一个像VISA和我们都选了刘翔做代言人，我们两家都有共同的形象大使，所以要结合的话我们两个结合最好。实际上我们现在就可以联合搞一个活动，就是买伊利牛奶刷VISA卡。

　　李胜：刷VISA卡买伊利牛奶(笑)

　　陈伟鸿：另外两位呢？罗先生你愿意选择哪一家企业？

　　罗凯睿：我觉得非常难选，因为每一个决定都是基于其工业的基本要求和基本情况，我在这方面不是专家

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