张 茵：因为国内来讲麦草浆不是个长久的发展，麦草浆制的浆水的污染是很大的，用废纸造，全球鼓励的，欧美国家、日本、发达国家都是用废纸循环造纸的，就像我说的，废止像人类一样不断地循环，不断再生，是可以接受的一种原料，

　　李小萌：瞄准了废纸是自己想出来的，还是有高人的指点呢？

　　张 茵：当时二十多岁的女孩子并不是很喜欢去经营废纸这个业务，因为废纸这个业务好像感觉到没有实质上去参与者，就觉得是垃圾，但是你走向这个市场的时候你就觉得它不是个垃圾，当时也有厂长们来提醒，希望我能去做这个行业，当时对我来讲也是一个非常重要的，当时我在考虑要不要去做这个。当然走进去以后我感到这个行业是潜力巨大的。

　　李小萌：开始觉得跟废纸相关的职业不是那么体面，是吧，尤其又是年轻女孩子，后来怎么不再去想这些了，不去考虑了？

　　张 茵：我觉得当我选择了决定一样事情，我很难去改变，我会非常专注地、坚持地走下去。

　　李小萌：其实当每个人面对职业选择的时候都会衡量这份职业的社会形象怎么样，社会地位是如何，但在什么情况下就可以不去想这些，而去坚定地选自己的那条路。

　　张 茵：我觉得做人要非常踏实地、实实在在地做一个人，一个创业者，你想得太多了，地位我觉得那个是不应该去想的，你应该脚踏实地去体验它、实现它，当你有一定地位的时候可以去考虑地位，当你没有这个地位的时候你考虑地位的话，我觉得那是自己在想的。

　　李小萌：我想在您去之前，这个废纸市场有它自己的运作的规律，你是直接空降来的，怎么就能够横差一杠子进来呢？

　　张 茵：我刚才讲了，做人要很踏实的，当时在香港忘了我自己是个女孩子，要知道在香港是一个非常华丽的大都市，作为我在国内长大的，在80年代看到香港的人并不多，香港和国内是极大的反差，一个非常华丽的市场，是一个都市，到了这儿，我个人来讲，并没有去追求女孩子的漂亮，完全是追求事业，我觉得在我创业当中，在废纸创业当中，跟他们去沟通，我觉得我自己非常勤奋。

　　李小萌：跟谁去沟通？

　　张 茵：跟这些废纸商，怎么把废纸收购回来，怎么样到国内，出口，到台湾，到韩国。

　　李小萌：像那些废纸商以前都有固定的客户，您去了他就愿意。

　　张 茵：当然在商业上的魅力非常重要了，你这个人是不是人家喜欢接受你，当时我去的时候才27岁，人家怎么去接受你，这就是你给人家的感觉，是不是人家信得过你，到香港以后，大家对我的信任感是非常重要的，当然这个信任感是第一面的信任感，就像我经常跟我的员工讲，广东话来的，牙齿当金用，你的牙讲的话你要去遵守你要讲话的诺言，你不要讲完以后你就忘了，这是我对大家看得非常细的一方面。

　　李小萌：您讲这个信用是跟他们已经有一段接触之后开始的信任，开始的时候呢？

　　张 茵：开始的时候就是有你商业的人格魅力非常重要。

　　李小萌：您一站到别人面前，别人就不得不信您，是这样吗？

　　张 茵：也不是这样，还是有人不信任我，但是你起码跟人家非常真诚，一个人给对方感觉是很真诚的

　　李小萌：后来企业慢慢做起来，您因为打破了香港本地造纸业的一些规矩，就被威胁和恐吓，当时的过程给我们讲一下。

　　张 茵：倒不是什么威胁和恐吓，因为在我刚才讲我是代表中国造纸厂去采购废纸的，中国造纸厂希望我把原料引进来，代替麦草浆，花了美金去买废纸，当然希望质量买好的，当时香港的废纸水分非常高，都在15%到25%左右的水分，我想怎么样把水分转成没有水分的产品，废纸原料，这是非常重要的，因为他们原来接触了水分的原料，我就改变这个原料的品质，就有一定的难度了。比如有人打电话给我，就说你是不是要去改变这个东西。